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何谓真正的销售——先做人再做事

作者:吉安电力变压器厂  发布日期:2019-03-17  

我们知道销售人员每天都要与不同的客户打交道,只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户

才有可能接受你的产品。作为新手,第一就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与客户的距离;第二是要找到一个

值得合作的老板;第三是要常保持积极乐观的心态。

一 要学会做人

1.做一个自信的人

在自己的心目中没有什么不可能,不要自我设限,决不怀疑自己的公司,决不公司的产品,决不怀疑自己的能力,相信

自己一定能够征服客户,客户一定会对你另眼相看。

2.要做一个主动的人

天上不会掉馅饼,销售新手的命运掌握在自己的手中.客户不理睬你,你可以主动去推销自己,关心他人及其周边的

人,用你的真诚行动去感染客户及其家人.客户不告诉你的场情况,你可以主动去问客户;你也可以自己主动深入到

客户场一线,亲自去了解场情况;客户没有告诉你他的基本情况,你应该通过其他一些间接方法去了解。

3.要做一个能吃苦的人

很多客户不认可刚从学校毕业的新手,很大一部分原因是怀疑新手不能吃苦,新手如果没有吃苦的精神,是不可能获得

客户认可的。因为做销售,新手没有太多经验,没有太多的关系网,没有太多的老本吃,唯一的方法是比别人拜访客户

频率更高,也就是说要比别人吃更多的苦。只有这样,个人的业绩才能提高,个人的销售能力才能提升,才有可能得到

客户的认可。

4.做一个可信赖的人

销售新手除了自信,主动,吃苦还不够,还必须使自己成为一个值得客户依赖的人。新手应该严格遵守厂家的职业规范

和作业制度,坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情,公私分明,同时销售新手不要有诚信,不能做到的事情坚决不

承诺,承诺的事情坚决做到,只有这样,才能使客户信赖你,才有可能获取客户***大的支持与配合.

二.找到值得长久合作的诚信老板

说到找到一个能长久合作的老板,很难,很难,真得很难呀.因为能找到一个值得长久合作的老板可以使你的事业更长

久,你也能更好的开展业务,而且你的单真的是越做越大.那么你的业绩也会越来越好,希望各位销售新手能找一个值

得跟随的有长远眼光老板,你的事业也就成功了一半。

三.要常保持积极乐观的心态

说到积极乐观的心态很多新手会说,其实就是你对生活的态度。各位可以想想,一些优秀的销售冠军都是每天保持积极

乐观的心态.我们很喜欢跟他聊天,所以我们要想让自己的销售业绩越来越好.就要声音大一点.微笑多一点,

以上是我这几年所从事传统业务走过来的心得,希望能给一些刚刚选择从事销售的心手带来一点点小小的帮助,让大家

小走弯路,祝你成功,相信你们是***棒的。



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